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Post by account_disabled on Apr 3, 2024 7:13:56 GMT
您的銷售人員正在向潛在客戶展示解決方案,並且已經透過售前收集的資訊成功識別了他們面臨的所有難題,從而加強了演講。當展示解決方案時,您意識到領導非常感興趣,但發現它太貴了。這是價格 x 價值之間的經典兩難。 通常,由於不知道如何擺脫這種情況,賣家最終會失去銷售機會。當這種情況發生時,意味著賣家未能在定價之前充分展示解決方案的價值。 如果看不到產品的附加價值,領導者就不可能有完成交易所需的信心。 在這篇文章中,我們將討論B2B 銷售中的價格 x 價值關係,以及如何讓您的解決方案在競爭中脫穎而出。 繼續閱讀並了解為什麼深入了解您的領先優勢如此重要,以便您的解決方案成為他們的參考,無論價格如何! 如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績,我們可以為您的公司提供協助!欣賞內容後,請聯絡我們的專家並安排對話。 閱讀時間:9分鐘 您將讀到: B2B 銷售中價格 x 價值之間的差異 為解決方案增加價值的良好實踐 在此過程中技術的運用 B2B 銷售中價格 x 價值之間的差異 當您不清楚價格和價值之間的區別時,您的銷售人員不太可能知道如何區分這兩個概念。 這樣做的結果是一種低效的銷售方法,即使它是一個已經合格的潛在客戶,正如我們在文本開頭提到的示例中看到的那樣。 在價格與價值之間的衝突中要考慮的第一個方面是,當我們談論產品的價格時,我們指的是可量化的貨幣衡量標準。從字面上看,該術語指的是某種商品的成本。 另一方面,當我們提到產品或服務的價值時,我們談論的是每個人對該解決方案的認可,基於 丹麥 電話號碼 該解決方案能夠為他們提供什麼。 這是一種主觀印象,也就是說,人們對同一產品會看到不同的意義,這取決於他們將其應用到的上下文中。 當領先地位變得不安全時,面臨的危險不是解決方案的高價格,而是由於無法理解該解決方案的有用性(即它是否具有其應有的價值)而對業務缺乏信心。 因此,能夠證明其提供的解決方案的價值的賣家肯定會在成交中表現出色。 想了解更多關於如何克服潛在客戶的不安全感並贏得他們的信任嗎?利用我們執行長 Théo Orosco 的這項建議,看看如何透過優先考慮正確的潛在客戶來做到這一點! [電子書] 如何制定有效的策略來吸引更多客戶 有關如何透過讓漏斗充滿合格機會來增加收入的提示。 為解決方案增加價值的良好實踐 產品或服務的價格是銷售中的主要反對意見之一。然而,在B2B市場,參與商業流程的人都知道,這是一個平均票價較高的解決方案。這意味著領導者意識到他們需要進行一定的投資。 當銷售人員展示解決方案的附加價值時,領導者最終能夠意識到它值得投資。 這就是為什麼銷售人員在銷售方法中遵循這一標準如此重要,這可以透過深入了解潛在客戶的個人資料和所涉及的痛點來完成,然後了解您的產品如何解決這些問題。以下是這趟旅程的一些實用技巧: 了解市場和您的競爭對手 如果您的公司沒有進行市場研究,那麼進行市場研究對於業務的成功至關重要。 這種分析有多種用途,從了解產品到嘗試將您的解決方案與競爭對手區分開來,再到根據市場實踐為您的解決方案定價。 另請記住,您的許多潛在客戶在聯繫您之前也會先了解市場。 因此,致力於解決方案的價值將使潛在客戶意識到您的產品與眾不同。您必須能夠證明您的解決方案具有更多價值。 但在實踐中如何做到這一點呢?首先向領導者展示著名的「便宜又昂貴」的陷阱:他們可能在一個解決方案上省錢,但在交易完成後,該解決方案將無法滿足所有期望並最終產生損失。 從那裡,強調,透過你的解決方案,他不會冒這個風險。
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